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做好这几步,花店淡季也不愁

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做好这几步,花店淡季也不愁


    很多花店都在说想经营好一家花店是门技术活,自己有心经营花店,但不知道该用什么方法经营,那今天就跟着花妹一起来学习花店营业的小妙招吧!


    低价引流,体验购花服务

    没有人能拒绝“ 物美价廉”的诱惑,淡季一般鲜花价格便宜,获客成本就降低了,是低价引流的好机会。
    低价不代表物廉,是性价比高,还要让顾客觉得物超所值,而不是说低价就将服务标准降低,低价引流的目的是让顾客感受服务。
    很多人不愿意给顾客送礼品或降价销售,甚至觉得顾客会不领情,或在涨价的时候难以接受,其实这是人之常情,不用太过在意,只要赢得目标客户的认可那就算成功。
    客户感受的是服务,或者可以提升引流产品的价值,比如增加金额可换购其他更具性价比的商品,以此类推。


    小游戏获客,增加朋友圈活跃度

    生活枯燥乏味,经典小游戏解闷。小游戏解闷,还能领奖品。这样做的目的可以引导顾客上门取货,鼓励消费,为门店引来更多流量。
如何设定小游戏呢?

1、猜花名,猜对的前几名获赠鲜花

2、朋友圈分享花礼,指定点赞数第几位可获赠鲜花

3、成语接龙、猜字谜等,答对的前几名获奖

4、鲜花养护小知识有奖问答,答对的前几名获奖


    不管是哪个游戏,一定要公开透明,有头有尾,甚至要直播整场游戏的情况,活动预告、活动开始、获奖名单、送礼情况等。
    游戏可固定时间进行,提高朋友圈活动的参与积极性,更好的利用私域流量。
    游戏结束后公布获奖名单,让顾客凭获奖截图到店内取花,到店后可引导顾客购花。


自媒体渠道做品牌宣传

    鲜花还停留在次一级消费产品,2017年国内日常鲜花消费水平仅5%,欧美发达国家已经达到50%,也就是说大众对生活鲜花的接受程度还有很大的提升空间。
    对于花卉从业者来说,将鲜花消费打进普罗大众的餐桌上,既是未来发展趋势,也是一个漫长的过渡,任重而道远,需要全行业的共同努力。
    大家可以选择一个适合自己的自媒体平台,发图、写文、拍视频,传播鲜花知识,将生活鲜花理念传播给大众,如果看客们喜欢你的风格,自然就会吸引一众粉丝。


平台推荐

公众号、微博:图文为主,用户量大

B站:视频为主,年轻化、多元化

抖音、快手:视频为主,活跃用户量大

百家号、头条号:图文、视频


    每个平台都有其特点,熟悉平台规则及玩法,根据自己的风格和客户群体选择1~2个平台运营。
    如果实在是不知道怎么做平台账号,可以对标自家花店的风格和特点,找到对标账号从模仿开始(注意不是抄袭哦),逐渐形成自己的风格。慢慢的就能掌握各大新媒体平台运营的规律和节奏,逐渐拓宽自己的客户群。


   花艺小伙伴们对这些问题有什么见解与看法,欢迎评论区留言交流~

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