花店有哪些营销手段?

花店有哪些营销手段?

    开一家美丽的花店，把时间浪费在美好的事情上，一边享受幸福，一边贩卖生活，这是很多人追逐的诗和远方，也是很多人正在经历的故事。

    但是在今年因为疫情的影响，一切都不是那么不尽如意，许多的花店都会遭受一些影响，很多人都在问，花店好开吗？开个花店要多少钱？如何开一家花店？如何开一家赚钱的花店？开花店有哪些营销手段？等等一系列的问题。

    到底怎样才能经营好一家花店呢？经营一家花店需要哪些营销技巧呢？下面小编带你一起去解决！

一、制定销售计划

    花店经营是要提前备货的，因此，想要最大化的利用花材，减少花材损耗，你最好预先制定接下来一段时间的销售计划，这个时间可以根据你的花店实际情况来确定，可以是一周、十几天、一个月。

    制定销售计划，除了帮助你明确要进的货之外，也能让你明确接下来一段时间内的重点营销活动，并帮助你有条不紊地围绕活动进行宣传。像是圣诞节、情人节之类的节日，更是需要提前制定计划、宣传、备货，不然就很容易在节日临近时陷入手忙脚乱的情况，影响这些重要节日的销售业绩。

二、重视网络营销

    5G时代来临，在这个网络大潮澎湃的年代，不管是什么行业，都必须重视网络营销的重要性。花店老板也应该积极地在可能被客户看到的网络平台上展示自己的作品，让客户对你的花店、对你的作品有印象。

    不过宣传时要注意，要把握好用无用信息轰炸客户让客户厌烦与巧妙地让客户留下好印象之间的度，你要让发出的信息展示自己花店美好的一面。

    另外，寻找合适的网络平台，把线上销售和线下销售结合，也是能够提升你的花店销售额的方法

三、了解你的客户

    无论是在什么时候，了解你的客户群体是非常重要的——现有的客户是哪些？他们有什么特点、喜欢什么？花店辐射范围内的潜在客户群是些什么人？他们又有哪些特点，喜欢什么东西？
    收集客户信息后，适当地给客户“打标签”，并进行分类。这样你就能针对性地布置你的花店、制定符合客户喜好的活动。如果客户群体范围很广，有很多不同的类型，你也可以把他们归类分组，并根据不同群体的不同“标签”，进行针对性的营销，以确保为每个群体都提供能引起他们兴趣的信息。

四、培养已有客户

    花店想要长期稳定地获得收入，除了吸引更多客户之外，培养已有客户也是很重要的。比较常规的稳固已有客户做法有：给常客一些折扣和福利，制定会员活动、为他们提供特殊的服务、产品。

    除了用赠送福利的方式吸引客户，在平时你也要积极与老客户交流，向他们分享你的作品，传达你的理念，并尝试引导他们对花艺作品的审美，让他们对你的产品产生“粘性”。

五、了解您的竞争对手

    你所在地区的营销非常重要，这样您就可以掌握当地客户。了解你的竞争对手及其提供的内容以及你和对手的不同的之处。打造不一样的花店风格。

六、推广你的花店

    有时候我们花店里的图片，并不是所有花店都在他们的电子商务中使用他们自己的产品图片一样。美照很难拍摄，而且你也很忙，并不是由很多时间来拍摄花材或者你的花束。但这样你很可能会失去一些推广你花店和品牌的机会。你完全可以买一个简单的背景（一张4平米的大理石纹纸或者白纸等），并使用一个相机或者用一些拍照功能强大的手机。使用自己的作品总是最好的，他能最快的让人们知道你的作品，和你的花店最新消息。

七、提升品牌价值

花店经营想从“小打小闹”到“做大规模”，塑造品牌是必经的一步。你要结合自身情况、客户情况给自己的花店一个定位，并且围绕这个定位打造自己的花店形象、长期向客户宣传这种形象，让它渐渐变成大家对你的花店的“印象”

八、积极交流寻求建议

在花店经营中如果遇到了难以解决的问题，不要让问题积累下去，而是应该积极交流寻求建议。交流的渠道有很多、比如同业人员、行业专家等。

九、相关营销技巧

1、折扣

    为你的花店或从你的网店的中间审核端进行一个折扣方案。你可以写一个标语，上面写着“通过XX购买可享9折优惠！”比如，你有一个微信小程序，你可以写通过小程序购买可享8.5折优惠。

2、 照片拍摄

    关于美照的拍摄，你完全可以在销售淡季拍摄照片！记住，营销确实需要花费一点钱，你需要重视并将其视为现代广告方式。人们的注意力往往第一时间都会被漂亮的照片吸引。所以，找一个摄影不错的朋友帮你拍一些花艺或者花束美图是非常有必要的。

3、 社交媒体

    社交媒体是什么，也就是我们在网络上进行沟通的所有软件都可以作为社交媒体！比如：微博，朋友圈，公众号等。举个小例子，写下你想分享的内容，并使用与你的花卉业务有关的特定关键词带上标签。并且看看今天的热搜或者关键词有什么，带上他们，你会获得不错的阅读量。最重要的是坚持，坚持每天发一些美图或资讯，甚至是简单的早安和晚安也是可以的。切记不要发太多，引起客户反感。

4、质量

    通过你的品牌提供优质体验，并且专注于您的客户，提供最好的产品给她们。有时候你可以给你的客户提供一些免费的创意，这叫鼓励性消费。一个新奇有趣的创意，总是会让客户眼前一亮，从而促使她们想要掏钱尽快让你帮她们完成一个创意。

    开一家花店，营销技巧是非常重要的，也是重要的环节，必须要精通，领会，才能开好一家花店哦！

    小伙伴们对这些问题有什么见解与做法，欢迎留言交流~